Frank Andreasen, directeur régional des ventes chez Landmeco, a fait le saut du Danemark à la Thaïlande.
En mars 2024, il s’est installé en Asie du Sud-Est avec une partie de sa famille pour développer un nouveau marché à partir de zéro dans une région où la culture et le marché sont quelque peu différents de ceux de l’Europe.
« C’est toujours passionnant de construire quelque chose à partir de rien et d’espérer que cela réussisse. Mais cela demande beaucoup de travail, car rien ne se fait tout seul »,
explique Frank Andreasen, qui travaille pour Landmeco depuis décembre 2022.
L’une de ses tâches consiste à diriger les ventes des solutions Landmeco pour la production avicole en Asie du Sud-Est et dans la région Pacifique. Avec des employés aux Philippines et en Indonésie et des distributeurs sur plusieurs marchés, le plan est clair.
« Mon rôle est de former nos employés et nos revendeurs locaux afin qu’ils disposent des meilleures compétences et connaissances sur les nombreux produits Landmeco. De plus, je les soutiendrai bien sûr et je rendrai visite aux clients avec eux. En même temps, je suis actif sur d’autres marchés où nous travaillons dur pour percer », explique-t-il.
Bien-être animal et qualité
La vente des solutions Landmeco en Asie n’est pas sans défis. Dans la région, où le prix et des pays comme la Chine jouent un rôle majeur, trouver les bons clients demande un effort déterminé.
« Nous nous concentrons sur les clients qui apprécient les produits de qualité et le bien-être animal et qui veulent économiser des ressources sur des choses comme l’alimentation. C’est difficile de les trouver, mais ils existent. Nous voyons certainement des opportunités en ce qui concerne les poulets élevés en plein air, car tous nos produits sont destinés à cette catégorie. Nous voyons aussi des hôtels, par exemple, qui exigent des produits répondant à des normes plus élevées en matière de bien-être animal », explique Frank Andreasen.
La culture et le marché asiatiques sont également fondamentalement différents de ceux du Danemark, et pour Frank Andreasen, il s’agit d’être présent et de naviguer sur un marché complexe.
« Certaines choses sont plus faciles ici, mais d’autres sont beaucoup plus difficiles. Par exemple, lorsque nous avons déménagé, nous avons rencontré de nombreuses difficultés avec les visas et les autorités. C’est différent quand il faut naviguer dans un système où tout est en thaï », dit-il en souriant.
Faire le grand saut – et les considérations pratiques
Pour Frank Andreasen et sa famille, la décision de déménager en Thaïlande a été un grand pas. Il y avait beaucoup de choses à prendre en compte avant qu’ils ne se décident à s’installer à l’autre bout du monde.
« Les deux aînés, Benjamin, 21 ans, et Iben Cecilie, 17 ans, sont à un âge où les amis, les études et le travail jouent un rôle plus important, ce qui signifie qu’ils sont restés à la maison. Par conséquent, seule Amanda, âgée de 11 ans, a voyagé avec eux. Elle fréquente une école internationale et s’est bien intégrée. De plus, avant de partir, nous avons dû déterminer ce que cela signifierait si ma femme Olena ne pouvait pas travailler ici », explique Frank Andreasen.
Le déménagement signifiait également que la famille devait dire adieu à de nombreuses choses au Danemark, en particulier la proximité avec les amis et la famille.
« La distance qui nous sépare de notre famille s’est bien sûr accrue, mais nous avons eu de la chance. Les enfants plus âgés sont venus nous rendre visite, et des amis et des membres de notre famille ont profité de l’occasion pour venir en Thaïlande. Bien sûr, cela signifie beaucoup de rester en contact », explique Frank Andreasen.
Conseils pour ceux qui envisagent de partir en Asie
Pour Frank Andreasen, l’expérience de vivre et de travailler dans une culture différente est quelque chose dont il ne pourrait se passer. Il a quelques conseils spécifiques à donner à ceux qui envisagent de travailler en Asie :
« Je leur conseillerais par exemple de se renseigner avant de partir sur des choses aussi simples que le coût de la vie, les frais de scolarité et les règles en matière de visa. Demandez à une entreprise de vous aider pour les visas et les permis de travail, cela fait une grande différence. Demandez également conseil à des personnes qui vivent déjà dans la région. Mais surtout, foncez. C’est une expérience que vous garderez toujours dans votre sac à dos », dit-il.
De technicien agricole à directeur des ventes en Asie
Frank Andreasen, 48 ans, est un technicien agricole de formation spécialisé dans les bâtiments et les machines. Il a auparavant travaillé pour des entreprises telles que Danish Farm Concept et ACO Funki, où il se concentrait sur la vente d’équipements aux éleveurs de porcs. Depuis 10 ans, l’Asie est son principal marché.
Avant que Frank, Olena et Amanda ne s’envolent pour la Thaïlande, ils vivaient à Sunds, près de Herning. La maison a été vendue début 2024.
« Cela a été un grand changement, mais aussi une formidable opportunité de découvrir une nouvelle culture et de créer quelque chose à partir de rien. Nous espérons que ce que nous construisons ici portera ses fruits pendant de nombreuses années », déclare le directeur des ventes, qui a également un contrat de trois ans.
« Cet accord pourra ensuite être prolongé d’une quatrième année. L’avenir nous dira ce qu’il adviendra au terme des trois ou quatre années passées ici en Thaïlande », conclut-il.
Texte : Journaliste Mikael Sand, JVR Consult. Tél. : 30561992. E-mail : ms@jvrconsult.dk.